居然之家直播带货 GMV 破亿：“BOSS 来了” IP 单场成交 2300 万元

居然之家直播带货 GMV 破亿：“BOSS 来了” IP 单场成交 2300 万元

近日，家居零售巨头居然之家在直播带货领域再创佳绩，其打造的“BOSS 来了”IP单场直播成交额突破2300万元，助力平台近10天总GMV破亿。这一成绩不仅刷新了家居行业直播带货的记录，也为品牌探索数字化营销提供了新思路。以下是结构化数据及热点分析：

一、BOSS亲自下场，打造信任经济

居然之家通过“BOSS 来了”IP，邀请品牌创始人、高管直接参与直播，以专业知识+限时优惠的组合拳撬动消费。数据显示，BOSS出镜的直播间转化率比常规场次高出47%，客单价提升65%。

二、全域流量协同运营

平台通过“短视频预热+私域社群+公域投放”的三维引流模式，实现流量高效转化。关键数据如下：

三、家居直播的三大创新点

1. 场景化演示：通过VR技术实现“云逛店”，用户可实时查看商品在样板间的效果；
2. 服务型消费：推出“免费设计咨询”等虚拟服务产品，带动关联销售增长210%；
3. 售后保障：承诺“30天无理由退换+免费仓储”，退货率仅3.2%，远低于行业均值。

四、行业热点延伸观察

结合全网近10天热点，家居直播呈现以下趋势：
- 跨界联名：与家电品牌联合推出套餐，如“空调+全屋定制”组合销量环比增长90%；
- 绿色消费：环保材质商品GMV占比达38%，年轻群体贡献超六成；
- 银发经济：适老化家具订单量同比增长220%，成新增长极。

五、未来展望

居然之家表示将持续升级“BOSS 来了”IP，计划Q3引入20+国际品牌高管直播，同时测试虚拟主播技术。业内人士分析，家居行业直播渗透率有望从当前的15%提升至30%，成为线下渠道的重要补充。

此次业绩突破印证了“内容+场景+信任”的直播模型在家居赛道的可行性，也为传统零售数字化转型提供了可复用的方法论。下一步，平台将重点优化AR试装、AI客服等体验环节，进一步降低决策门槛。